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Agriculture et Pêche, Espaces naturels et Espaces verts, Soins aux animaux · Production

Conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles / conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles

Le conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles ou la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles organise les chantiers réalisés chez les agriculteurs avec des machines : semis, récoltes, épandages.

En bref

Niveau d'études
bac + 2
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 37 000 à 60 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 62 000 à 85 000 € brut par an
Recrutement
Difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Peu touché par l'IA
Formations Parcoursup
4 types, 79 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu planifies les interventions, tu répartis les équipes et les machines, tu suis la météo et tu gères les relations avec les agriculteurs clients. Tu travailles dehors, au rythme des saisons, avec de longues journées lors des périodes chargées. Il faut de l'organisation, du sens pratique, de la réactivité, de l'autorité et de l'esprit d'équipe.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Du conseil et de la vente

Le travail du conducteur ou de la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles, forestiers ou ruraux est varié. En amont du chantier, il y a d'abord l'activité de prospection et la visite de la clientèle. Il ou elle évalue alors les besoins matériels et humains pour la réalisation d'un chantier ou d'un travail forestier, par exemple (mise à disposition de matériels de vendange, de conducteurs ou conductrices de moissonneuses-batteuses, élagage, etc.). Un planning prévisionnel est dressé en veillant à l'occupation optimale des équipes et des machines de sa société. Il lui faut aussi analyser les difficultés ou les spécificités du terrain afin d'établir un devis pour une ou plusieurs prestations.

Du management

Se rendre régulièrement sur le terrain pour veiller au bon déroulement des chantiers à coordonner est une part de son activité. Il faut alors anticiper et régler les problèmes éventuels, notamment si un conducteur ou une conductrice de machine tombe malade et qu'il faut une solution de rechange ou encore si le terrain à travailler se révèle plus compliqué qu'il n'en avait l'air au départ, etc.

Du suivi

Référent ou référente auprès de la clientèle, il ou elle s'assure de la qualité des travaux et de la satisfaction du ou de la commanditaire à la fin du chantier. Il est aussi possible de faire un point pour renouveler ou adapter le contrat pour la saison suivante. Entre les chantiers, gérer les approvisionnements de fournitures et analyser les coûts pour plus d'optimisation, occupent une part de son temps.

Conditions de travail

Un poste à géométrie variable

Les machines étant de plus en plus sophistiquées et coûteuses (un tracteur a plus d'électronique qu'une voiture et coûte plus cher), les exploitants et exploitantes font souvent appel à des ETA (entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers) pour réaliser tout ou partie des travaux. Selon la taille de son entreprise, le conducteur ou la conductrice de travaux endossera un rôle technico-commercial ou bien sera l'équivalent d'un chef ou d'une cheffe de chantier. Dans une petite structure, la maintenance fait aussi partie de ses activités.

Au fil des saisons

Son activité évolue au fil de l'année, se calant sur le calendrier de sa clientèle. En hiver, il ou elle analyse les coûts et la rentabilité des chantiers, les retours de la clientèle et des chauffeurs ou chauffeuses de machines. C'est aussi la saison pour faire le point sur le travail effectué et signer de nouveaux contrats, établir des devis, etc. L'été se passe davantage sur le terrain pour le suivi des chantiers.

Au bureau et sur le terrain

Son activité se déroule à son bureau, devant son ordinateur ou au téléphone; à l'atelier avec ses collègues chargés des machines, et sur le terrain. Les déplacements ont lieu sur un territoire plus ou moins grand afin d'aller à la rencontre de la clientèle et de suivre les chantiers au plus près.

Statuts
salarié
Secteurs
Agriculture, Agroéquipement

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Cultiver et récolter des végétaux/minéraux
    • Analyser les sols pour déterminer les besoins en nutriments des cultures
    • Effectuer des opérations agricoles (semis, récoltes)
    • Gérer les rotations de cultures pour optimiser les rendements
    • Surveiller l'état d'une plantation
  • Réduire l'empreinte environnementale de son activité
    • Appliquer les écogestes dans sa pratique
    • Développer et mettre en place des pratiques agricoles durables
    • Veiller au respect des réglementations techniques et environnementales
  • Organiser et conduire des travaux, un chantier
    • Apporter un appui technique aux équipes de chantier
    • Contrôler le déroulement de travaux
    • Suivre l'ensemble des travaux, veiller au respect de la qualité, des délais et contrôler les budgets préétablis
  • Organiser le travail d'une équipe
    • Encadrer et coordonner une équipe
    • Coordonner les activités de l'équipe sur le terrain
  • Prodiguer des soins sur les animaux
    • Agir rapidement en cas d'urgence médicale pour les animaux
    • Dispenser les soins préventifs ou curatifs aux animaux
  • Entretenir un élevage animal
    • Identifier les besoins en renouvellement ou diversification des espèces d'un élevage
    • Surveiller un cheptel animalier
  • Entretenir un équipement, une machine, une installation
    • Entretenir un système d'irrigation et d'arrosage
    • Vérifier la qualité et la propreté d'équipements ou de matériels
  • Réaliser une opération de maintenance
    • Assurer la maintenance préventive de base des équipements
    • Réaliser la maintenance des équipements spécifiques du machinisme agricole

Dans le ROME, ce métier compte 8 compétences liées à la transition écologique et 1 liée au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de persévérance
  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de leadership
Ce qu'en dit l'Onisep

Un bon bagage technique

Le conducteur ou la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles, forestiers ou ruraux connaît les machines et engins à utiliser ainsi que leurs performances. Il lui faut se tenir courant de leurs évolutions pour conseiller au mieux la clientèle, dont il ou elle maîtrise les contraintes et le langage. Comprendre le milieu dans lequel on évolue (agricole, viticole, forestier, etc.), être capable d'anticiper les problèmes et savoir être force de proposition, sont des atouts dans son métier.

Sang-froid et anticipation

Il lui faut parfois désamorcer des situations difficiles, par exemple, si une mauvaise météo vient perturber les travaux ou si le matériel tombe en panne sur un chantier. Résister au stress, rassurer la clientèle et trouver une solution de rechange très rapidement pour tenir les délais est sa priorité. L'anticipation est donc essentielle. Avec conviction, une bonne communication, un sens de la persuasion et des décisions adéquates, il lui est possible de garder le cap.

Rigueur et méthode

Un terrain mal évalué, un devis mal ficelé et c'est le risque de dérapages budgétaires et de plannings qui peuvent mettre en péril un chantier et la réputation de son entreprise. Le conducteur ou la conductrice de travaux ne doit rien laisser au hasard et tout prévoir.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 32 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Concret.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Technique et manuel, Oral, Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche A1416, A1436.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Agronomie et cultures durables, BTS Métiers du Végétal : Alimentation, Ornement, Environnement et BTS Génie des équipements agricoles. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : BP Responsable d'entreprise hippique (niveau bac), Agricultures des régions chaudes (niveau CAP) et ouvrier d'élevage de ruminants et de cultures fourragères (niveau CAP). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Métiers du Végétal : Alimentation, Ornement, Environnement) a un taux d'accès médian de 90 %.

Combien gagne-t-on comme conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles ?

Repères d'études de rémunération publiées : Conducteur de travaux (0 à 5 ans) : de 37 000 à 60 000 € brut par an ; Directeur de travaux (plus de 10 ans) : de 62 000 à 85 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : variable en fonction du lieu d'exercice et du type d'entreprise. La moitié des salariés à temps complet des « Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles » gagnent plus de 2 000 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Maraîchers, horticulteurs salariés », « Agriculteurs salariés », « Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles ») gagnaient de 1 885 € à 2 994 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 1 873 € à 2 586 €.

Le métier de conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 4 170 recrutements de « Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles », dont 48 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 408 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour les fiches ROME A1416, A1436. Les employeurs ont du mal à recruter pour ce métier (tension 4 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Techniciens et cadres de l’agriculture » entre 2019 et 2030 : en hausse (+11 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (27 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative ne touche presque pas les tâches de ce métier (non exposé, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), aucune des tâches des métiers américains de la même famille n'est encore observée dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Le métier de conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles est-il un métier de la transition écologique ?

Dans la classification européenne ESCO, 32 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.