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Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Ingénieur technico-commercial en chimie / ingénieure technico-commerciale en chimie

L'ingénieur technico-commercial en chimie vend des produits chimiques ou des solutions pour l'industrie, en conseillant les clients sur leurs besoins techniques.

En bref

Niveau d'études
bac + 5
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 36 000 à 70 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 38 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Dans la moyenne
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
6 types, 579 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu travailles chez un fabricant ou un distributeur. Tu rends visite à des clients, tu comprends leurs procédés, tu proposes des produits adaptés, tu prépares des offres, tu suis les commandes et tu échanges avec les laboratoires. Il faut de l'écoute, de la curiosité scientifique, de la persévérance et le sens du contact. Tu te déplaces souvent.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Vendre

Tous les produits (colorants pour peintures, polymères...) issus de l'industrie chimique sont vendus aux entreprises par l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en chimie. Un pied chez le client ou la cliente, l'autre dans son entreprise, il ou elle présente d'abord à sa clientèle le ou les produits correspondant au mieux à ses besoins, puis fait remonter les informations récoltées aux ingénieurs ou aux ingénieures. Pour cela, il ou elle rédige souvent un rapport selon un format déterminé qu'on appelle "reporting" (compte rendu). Durant cette phase d'avant-vente, il ou elle peut se faire accompagner d'un ingénieur ou d'une ingénieure d'application, en fonction de la complexité des produits proposés. Il ou elle négocie ensuite les conditions commerciales de la vente.

Assurer un suivi

Puis il ou elle prend en compte les contraintes de la production, de la gestion des stocks et des délais de livraison. Son expertise sur son produit lui permet d'assurer aussi un suivi technique auprès de sa clientèle. Lorsque cette dernière souhaite une amélioration, il ou elle rédige un cahier des charges indiquant les éventuelles modifications à apporter. Son rôle de conseil est également important et il ou elle veille à l'efficacité du service après-vente tout en se chargeant de prospecter de nouvelles entreprises clientes.

Conditions de travail

Flexibilité géographique

Il ou elle travaille à son bureau pour élaborer ses contrats et se déplace fréquemment chez ses entreprises clientes, parfois sur une vaste zone géographique (toute la France, par exemple), avec des horaires extensibles. Une certaine flexibilité est donc de rigueur.

Cadre en entreprise

Salarié ou salariée du secteur privé, il ou elle exerce en tant que cadre. Dans une PME (petite ou moyenne entreprise), il ou elle est le plus souvent directement sous la responsabilité de la direction. Dans une très grande entreprise, il ou elle rend compte au directeur commercial ou à la directrice commerciale ou encore au directeur ou à la directrice d'agence régionale.

Un poste transversal

Autonome dans la gestion de ses affaires, il ou elle collabore avec les différents services de l'entreprise : recherche et développement, production, service après-vente et service qualité. Sa connaissance des attentes de la clientèle lui permet de remonter des informations, utiles à son entreprise pour s'adapter au plus juste au marché.

Statuts
salarié
Secteurs
Construction aéronautique, ferroviaire et navale, Énergie, Industrie alimentaire, Industrie chimique

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Répondre aux attentes d'un client
    • Fournir un service de qualité
    • Veiller à la satisfaction du client
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
    • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
  • Gérer les relations publiques
    • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
  • Gérer un planning
    • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
  • Administrer des achats et des ventes
    • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
    • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
  • Gérer des réclamations et litiges
    • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de persévérance
Ce qu'en dit l'Onisep

Une double compétence

Le métier exige une double compétence. Ce technico-commercial ou cette technico-commerciale est souvent un ingénieur ou une ingénieure chimiste de formation, possédant des savoirs scientifiques pointus, mais qui doit également avoir le sens des affaires ! Il ou elle ajoute donc à son profil scientifique une fibre commerciale. A l'aise dans la négociation, il ou elle doit convaincre sa clientèle (souvent composée de grosses entreprises industrielles). Pour cela, il ou elle maîtrise les techniques de vente et de marketing (mercatique).

Qualités relationnelles et autonomie

Rigueur, ponctualité et dynamisme sont les bases de ce métier. Toujours disponible, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale fait preuve d'une grande aisance relationnelle, de diplomatie et de sens de la persuasion. Il ou elle sait construire une relation client ou cliente solide et durable dans le temps. Autonome, il ou elle organise son emploi du temps en fonction de ses déplacements. À l'écoute, il ou elle sait proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de sa clientèle.

Une expertise renouvelée

Ce vendeur expert ou cette vendeuse experte se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie. Il ou elle participe régulièrement à des formations pour assurer la mise à jour de ses connaissances et s'informe aussi sur la concurrence et sur la réglementation commerciale.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 16 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche D1407.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir ingénieur technico-commercial en chimie technico-commerciale en chimie ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 5. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, Licence Chimie et Licence Chimie, Sciences de la vie. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit (bac + 2), Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce (bac + 2) et BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (bac + 2). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

Combien gagne-t-on comme ingénieur technico-commercial en chimie technico-commerciale en chimie ?

Repères d'études de rémunération publiées : Ingénieur d'études (0 à 3 ans) : de 36 000 à 70 000 € brut par an ; Chef de projet (7 à 12 ans) : de 38 000 à 75 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 2917 euros brut par mois. La moitié des salariés à temps complet des « Technico-commerciaux » gagnent plus de 3 500 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Attachés commerciaux », « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux ») gagnaient de 3 421 € à 5 158 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 897 € à 4 110 €.

Le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie technico-commerciale en chimie recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 9 590 recrutements de « Technico-commerciaux », dont 45 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 1 946 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1407. Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie technico-commerciale en chimie a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie technico-commerciale en chimie est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.