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Banque, Assurance, Immobilier · Immobilier

Agent immobilier / agente immobilière

Il ou elle aide à vendre, acheter ou louer des logements et des locaux.

En bref

Niveau d'études
bac + 2
Accès
Sélectif
Salaire du débutant
23 000 € brut par an
Salaire médian après 35 ans
62 800 € brut par an
Recrutement
Très difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Peu touché par l'IA
Formations Parcoursup
2 types, 76 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu estimes les biens, tu rédiges les annonces, tu fais visiter et tu accompagnes vendeurs et acheteurs jusqu'à la signature. Tu travailles en agence et sur le terrain, avec des notaires et des banquiers. Tu dois savoir écouter et conseiller. Pour t'y sentir bien, il te faut de l'écoute et de l'empathie, de l'autonomie et de la rigueur.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Rechercher, publier

L'agent ou l'agente recherche des biens immobiliers à mettre en vente ou en location pour en avoir suffisamment à proposer à sa clientèle. Démarchages, visites, expertises sont nécessaires pour convaincre propriétaires et bailleurs de lui confier un mandat. Une fois l'accord conclu, il faut faire des photos et générer une annonce qui sera ensuite diffusée (en agences, sur les sites internet, dans les journaux). Par la suite, l'agent ou l'agente assure un rôle d'intermédiaire entre les parties.

Vendre, acheter, louer

Il ou elle se charge des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartement, maison, garage, bureaux, local industriel ou commercial, ou encore terrain). À partir des données recueillies et vérifiées (superficie, montant des charges et impôts, travaux à prévoir, diagnostic énergétique etc.), un accord est scellé avec le client ou la cliente par un mandat de vente ou de location.

Guider et informer

Après visites du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent ou l'agente accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives (information sur les formules de crédit et suivi des délais d'obtention de leur prêt par exemple) ou les futurs locataires sur les justificatifs à produire. Il ou elle renseigne également les vendeurs sur leurs obligations et documents à fournir.

Conditions de travail

Uberisation de la profession

La dernière crise immobilière et le développement de sites internet spécialisés dans la vente ou la location entre particuliers a fait chuter le nombre d'agences immobilières qui n'ont parfois que peu de biens à proposer à leurs clients. Devant ces difficultés, nombre d'agences ont cessé de recruter, ou proposent aux postulants et postulantes de travailler avec un statut d'auto-entrepreneur et d'être payés à la commission. Un statut difficile quand on débute, même si les agences franchisées ou les agences indépendantes proposent souvent un accompagnement. Aux côtés des agences indépendantes, de nombreux groupes d'agences existent : Orpi, L'Adresse, La Forêt. etc.

Beaucoup d'heures et de déplacements

Les agents immobiliers et les agentes immobilières ne comptent pas leurs heures : leur rémunération en dépend. Les visites se multiplient, il faut monter et descendre des escaliers, sillonner la ville ou la campagne., ce qui nécessite d'avoir une voiture dans certaines zones.

Un métier réglementé

N'est pas agente immobilière ou agent immobilier qui veut ! Pour exercer, il faut être titulaire de la carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par une chambre de commerce et d'industrie. En effet, ces professionnels et professionnelles sont inscrits au registre du commerce et des sociétés et engagent leur responsabilité en cas d'irrégularités.

Statuts
salarié, indépendant
Secteurs
Immobilier

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Réaliser des opérations de gestion immobilière
    • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
    • Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux
    • Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
    • Visiter les biens immobiliers
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
    • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
    • Proposer des prestations de gérance immobilière
    • Valoriser un bien immobilier
  • Négocier des conditions commerciales
    • Négocier un mandat de vente ou de location
    • Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
    • Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
    • Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires
  • Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
    • Assurer le respect des normes légales et réglementaires
    • Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière
    • Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser
  • Favoriser l'entente, la collaboration
    • Fédérer et stimuler les équipes
    • Participer à l’animation, et au management des équipes en environnement fonctionnel
  • Organiser et développer son réseau professionnel
    • Développer et entretenir un réseau
    • Développer son réseau, notamment les prescripteurs

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Ce qu'en dit l'Onisep

Négociation et mobilité

Ayant avant tout un profil commercial, ces spécialistes de l'immobilier doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Le métier permet généralement de gérer son emploi du temps sans en référer à personne, mais il faut faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Savoir se montrer disponible pour les clients et clientes et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions est indispensable. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales etc. Il faut aussi s'informer sur les changements dans le secteur de l'immobilier. Avec l'ambition de diriger sa propre agence, l'agent ou l'agente doit faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 4 % des compétences de ce métier sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Métier européen correspondant : agent immobilier / agente immobilier.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Métier rapproché par son nom, aucune table officielle ne reliant le ROME à ESCO.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Aider.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche C1504, C1505.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir agent immobilier immobilière ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Professions immobilières et BUT Carrières juridiques. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Titre professionnel Assistant immobilier (bac + 2), Licence pro Métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers (bac + 3 ou 4) et Licence pro Métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier (bac + 3 ou 4). Accès sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BUT Carrières juridiques) a un taux d'accès médian de 38 %.

Combien gagne-t-on comme agent immobilier immobilière ?

Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié. La moitié des salariés à temps complet des « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier » gagnent plus de 1 900 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Agents immobiliers, syndics » gagnaient 4 885 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 229 €.

Le métier d'agent immobilier immobilière recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 9 790 recrutements de « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier », dont 60 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 7 530 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour les fiches ROME C1504, C1505. Les employeurs ont beaucoup de mal à recruter pour ce métier (tension 5 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier d'agent immobilier immobilière a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+0 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier d'agent immobilier immobilière est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative touche peu de tâches de ce métier (exposition minimale, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains équivalents sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.