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Support à l'entreprise · Organisation et études

Recruteur / Recruteuse de donateurs

Le recruteur de donateurs ou la recruteuse de donateurs va à la rencontre du public pour présenter une association et convaincre de nouvelles personnes de la soutenir.

En bref

Salaire du débutant
de 34 000 à 60 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 70 000 à 200 000 € brut par an
Recrutement
Facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Moins que la moyenne
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
4 types, 126 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu vas à la rencontre des gens, dans la rue, en porte-à-porte ou en ligne, pour présenter une cause et proposer de soutenir l'association par un don régulier. Tu écoutes, tu expliques avec conviction et respect, et tu suis les résultats. Tu travailles en équipe, dehors, souvent en horaires variables. Il faut de l'écoute, de l'empathie et de l'organisation.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche M1418, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Développer et fidéliser la relation client
    • Développer des stratégies d'approche des répondants
    • Identifier et approcher des prospects potentiels
    • Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
  • Rechercher des financements, des investisseurs
    • Définir les cibles grands donateurs
    • Participer ou mettre en place une collecte de fonds
  • Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
    • Fidéliser des partenaires
    • Mettre en place des partenariats stratégiques
  • Gérer les ressources humaines
    • Développer des stratégies de recrutement innovantes
  • Enseigner, développer des compétences
    • Former les nouveaux recruteurs de donateurs
  • Mettre à jour un dossier, une base de données
    • Maintenir une base de données des donateurs à jour
  • Mettre en oeuvre l'organisation matérielle et logistique d'un événement
    • Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
  • Gérer un planning
    • Définir le planning des campagnes et des opérations de collecte

Dans le ROME, ce métier compte 1 liée au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de persévérance

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie n'est classée comme liée à la transition écologique.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Aider, Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche M1418.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir recruteur de donateurs ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : BUT Science des données, Licence Sociologie et Licence Science politique. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Titre professionnel Manager d'équipe relation client à distance (bac + 2), Licence Sciences cognitives (bac + 3 ou 4) et Master Démographie (bac + 5).

Combien gagne-t-on comme recruteur de donateurs ?

Repères d'études de rémunération publiées : Chargé de ressources humaines (0 à 3 ans) : de 34 000 à 60 000 € brut par an ; Directeur des ressources humaines (plus de 9 ans) : de 70 000 à 200 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Agents administratifs » gagnent plus de 1 800 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Agents administratifs divers » gagnaient 2 518 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 2 339 €.

Le métier de recruteur de donateurs recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 25 170 recrutements de « Agents administratifs », dont 24 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 23 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1418. Les employeurs trouvent facilement des candidats pour ce métier (tension 1 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de recruteur de donateurs a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Employés administratifs d’entreprise » entre 2019 et 2030 : en baisse (-15 % selon la projection). D'ici 2030, moins de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (24 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de recruteur de donateurs est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une bonne partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 3 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 49 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.