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Commerce, Vente et Grande distribution

Vendeur conseil en matériel agricole / vendeuse conseil en matériel agricole

Le vendeur conseil en matériel agricole ou la vendeuse conseil en matériel agricole conseille les agriculteurs sur le choix de tracteurs et de machines, prépare les devis et suit les ventes et les livraisons.

En bref

Niveau d'études
bac + 2
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 23 000 à 30 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 33 000 à 50 000 € brut par an
Formations Parcoursup
3 types, 87 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

Voir les formations pour y aller
MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu visites des fermes, tu écoutes les besoins, tu présentes les machines, tu proposes des essais, tu négocies et tu travailles avec les mécaniciens du concessionnaire. Tu te déplaces souvent, en contact avec des agriculteurs. Côté qualités, tu as besoin de de la curiosité.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Vente spécialisée

Tracteurs, moissonneuses, épandeuses, équipements pour l'irrigation ou l'élevage, tels sont les produits dont le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole assure la vente, qu'ils soient neufs ou d'occasion. Avec une véritable expertise, il lui faut connaître les caractéristiques techniques des matériels, les attentes des clients, leurs préoccupations et leurs besoins, mais également les techniques de culture et d'élevage les plus récentes.

Informer et négocier

Il ou elle rencontre les clients (éleveuses, exploitants agricoles, paysagistes), les écoute, les informe et les conseille sur le matériel qui répond au mieux à leurs besoins. Faire des démonstrations et proposer de faire des essais fait partie de son activité ; de même que la négociation des prix et des conditions de vente. Son but : réaliser les objectifs de l'entreprise (volume de vente, marges de bénéfices).

Prospecter et fidéliser

Il lui est possible de procéder au rachat d'anciens matériels et de proposer des plans de financement. Il lui faut aussi assurer la mise en service et l'après-vente. Sa tâche principale est la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des autres ; notamment dans les salons professionnels et les foires agricoles, où il ou elle présente son entreprise, ses produits et ses services.

Conditions de travail

Sur un point de vente fixe

Le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole sédentaire peut travailler sur un point de vente bien précis : une concession d'engins agricoles, une succursale ou une agence indépendante. Les deux premières sont monomarques, tandis que la suivante peut être multimarques. Il ou elle exerce alors sous la responsabilité d'un chef des ventes.

Sur le terrain

De son côté, le vendeur itinérant ou la vendeuse itinérante couvre un secteur géographique particulier ou dispose d'un portefeuille de clients. Il ou elle se rend chez les clients agriculteurs, dans les Cuma (coopératives d'utilisation de matériel agricole), les collectivités territoriales. Il lui faut prévoir et organiser ses tournées et effectuer de nombreux kilomètres en voiture.

Statuts
salarié
Secteurs
Commerce et distribution

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

Le ROME ne détaille pas encore les compétences de ce métier.

Ce qu'en dit l'Onisep

Un bon bagage technique

Les matériels et équipements faisant de plus en plus appel à l'électronique et aux automatismes, il est indispensable de posséder un excellent bagage technique pour les vendre. De plus, le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole doit se tenir au courant de l'actualité de l'agriculture.

Des qualités d'écoute

Comme toute personne exerçant une fonction commerciale, il lui faut des qualités d'écoute, de communication et avoir un bon contact humain. Connaître les comportements d'achat des clients est aussi important. Les agriculteurs et agricultrices ne prennent pas leur décision à la légère lorsqu'il s'agit d'acheter une machine de plus de 100 000 €. Il faut savoir faire preuve de patience.

Initiative et autonomie

La profession demande une grande disponibilité. Les ventes sont souvent saisonnières, il ne faut pas les manquer. L'entreprise assigne bien sûr au vendeur ou à la vendeuse des objectifs commerciaux mais, à l'intérieur de ce cadre, il ou elle dispose d'une relative autonomie.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche —.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir vendeur conseil en matériel agricole ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Technico-commercial, BTS Génie des équipements agricoles et BTS Techniques et services en matériels agricoles. Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Technico-commercial) a un taux d'accès médian de 92 %.

Combien gagne-t-on comme vendeur conseil en matériel agricole ?

Repères d'études de rémunération publiées : Vendeur (0 à 3 ans) : de 23 000 à 30 000 € brut par an ; Chef de secteur (6 à 10 ans) : de 33 000 à 50 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : variable en fonction du lieu d'exercice.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.