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Commerce, Vente et Grande distribution · Grande distribution

Responsable merchandising

Le ou la responsable merchandising organise la présentation des produits en magasin pour qu'ils soient bien mis en valeur et faciles à trouver.

En bref

Salaire du débutant
de 23 000 à 30 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 33 000 à 50 000 € brut par an
Recrutement
Assez facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
1 type, 350 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu décides de l'emplacement des produits, de la disposition des rayons et des promotions, en analysant les ventes. Tu travailles avec les équipes de magasin, les fournisseurs et le marketing, et tu vérifies sur le terrain que tes plans sont bien appliqués. Pour t'y sentir bien, il te faut l'esprit d'équipe, des idées à proposer et l'envie d'entraîner les autres.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche D1516, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Contrôler la qualité et la conformité des process
    • Contrôler l'application d'un plan d'implantation
    • Contrôler la mise en rayon des articles
  • Enseigner, développer des compétences
    • Former les équipes terrain aux règles et standards de merchandising
  • Administrer des achats et des ventes
    • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
    • Analyser les comportements d'achat des clients
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication
    • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
  • Mettre en oeuvre une stratégie, un plan d'actions
    • Contrôler l’application des concepts merchandising sur le réseau de vente
  • Piloter une activité
    • Piloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnelles

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 3 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Organiser, Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche D1516.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir responsable merchandising ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Management Commercial Opérationnel. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Bac pro Artisanat et métiers d’art option marchandisage visuel (niveau bac), BTS Management commercial opérationnel (bac + 2) et Responsable visuel merchandiser (bac + 3 ou 4).

Combien gagne-t-on comme responsable merchandising ?

Repères d'études de rémunération publiées : Vendeur (0 à 3 ans) : de 23 000 à 30 000 € brut par an ; Chef de secteur (6 à 10 ans) : de 33 000 à 50 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » gagnent plus de 3 500 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Maîtrise des magasins », « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ») gagnaient de 2 825 € à 5 555 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 641 € à 4 318 €.

Le métier de responsable merchandising recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 6 690 recrutements de « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont 32 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 17 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1516. Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de responsable merchandising a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de responsable merchandising est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 28 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.