Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique

En quelques mots

Tu utilises des données pour suivre les visites, les résultats et l'organisation des équipes commerciales. Tu proposes des améliorations, tu définis les secteurs, tu aides les managers et tu présentes tes analyses à la direction. Pour t'y sentir bien, il te faut des idées à proposer, l'envie d'entraîner les autres et le sens de l'organisation.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Elaborer une stratégie commerciale

  • Optimiser l'utilisation des ressources commerciales
  • Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
  • Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access)
• Définir une stratégie de communication

  • Conduire une campagne de communication
  • Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteurs
• Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication

  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Elaborer une stratégie de marketing digital
• Concevoir et gérer un projet

  • Participer, conduire un projet en veillant à la qualité, au respect du budget et des échéances
  • Piloter un projet (phases et équipe)
• Encourager la créativité et l'innovation dans son équipe

  • Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
• Relayer la stratégie auprès des collaborateurs

  • Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente
• Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs

  • Evaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales
• Réaliser une veille technique ou technologique pour anticiper les évolutions

  • Surveiller les tendances du marché digital

Dans le ROME, ce métier compte 2 liées au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de réactivité

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Stages pour découvrir ce métier

Un stage d'observation dans une pharmacie ou un laboratoire te familiarise avec le vocabulaire de la santé. Un stage en commerce, en analyse de données ou en marketing, en BUT ou école de commerce, te prépare à ces missions.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Le 2 octobre 2026, 5 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1411.

Métiers proches

Aucun métier proche trouvé dans nos sources.

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• CSFCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Mondeville · 10 000 salariés ou plus
• Metro FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Nanterre · 5 000 à 9 999 salariés
• PomonaCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Antony · 5 000 à 9 999 salariés
• MajLocation et location-bail d'autres biens personnels et domestiques · Pantin · 5 000 à 9 999 salariés
• L'OrealLocation-bail de propriété intellectuelle et de produits similaires, à l'exception des œuvres soumises à copyright · Paris · 5 000 à 9 999 salariés
• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Force de vente » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises