Industrie · Affaires et support technique client
Directeur / Directrice des affaires médicales pharmaceutiques
Le directeur ou la directrice des affaires médicales et pharmaceutiques veille, dans un laboratoire, à la conformité scientifique et réglementaire des produits de santé et de leurs informations.
En bref
- Salaire du débutant
- de 31 000 à 65 000 € brut par an
- Vers 10 ans d'expérience
- de 40 000 à 75 000 € brut par an
Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.
En quelques mots
Tu diriges des médecins et des pharmaciens, tu valides les messages scientifiques, tu suis les règles avec les autorités de santé et tu gères la sécurité des produits. Tu es responsable de la qualité médicale de l'entreprise. Il faut de la rigueur, de la connaissance scientifique, de l'honnêteté, du leadership et du sens de l'éthique.
Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.
Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche H1104, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.
Ce que l'on fait (compétences techniques)
Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Développer son réseau professionnel dans le secteur médical
- Négocier avec les prestataires externes
Superviser des responsables de projets ou d'activités
- Superviser les équipes de recherche clinique
Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
- Développer des stratégies de formation médicale
Enseigner, développer des compétences
- Assurer la formation continue du personnel médical
Analyser des résultats d'examen médicaux
- Analyser des données cliniques
Coordonner des soins médicaux
- Organiser la coordination des professionnels de santé (internes et externes) intervenant dans la structure
Mettre en oeuvre des actions de communication
- Améliorer la communication interne sur les affaires médicales
Conduire des travaux d'études et de recherche
- Concevoir et coordonner un programme, un projet de recherche
Qualités souvent demandées (savoir-être)
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de rigueur et de précision
Ce métier attire souvent…
Intérêts les plus présents : Organiser, Entreprendre, Aider.
Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Écrit.
Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.
Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche H1104.
Les formations Parcoursup pour y aller
Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.
Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.
Stages pour découvrir ce métier
Cherche un stage ou une visite dans un laboratoire pharmaceutique ou une pharmacie. Les études de médecine ou de pharmacie et les formations en affaires réglementaires prévoient des stages. Le bénévolat en santé t'aide à découvrir le milieu.
Carrière et salaire
Les postes habituels au fil de l'expérience (intitulés et années établis par Pxsis d'après les usages du secteur : ils varient selon l'employeur) et, pour les postes qui en ont une, la fourchette publiée par une étude de rémunération. Des repères, pas une promesse.
Commercial0 à 3 ans
Aussi appelé : Chargé d'affaires, Business developer
de 31 000 à 65 000 € brut par an (moyenne 43 000 €) · environ 1 960 à 4 110 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Attaché-Délégué-Commercial BtoB » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Commercial confirmé3 à 7 ans
Aussi appelé : Ingénieur commercial, Responsable de secteur
CourantPour y passer : avec l'expérience et les résultats
Responsable grands comptes7 à 12 ans
Aussi appelé : Key account manager
SélectifPour y passer : promotion sur résultats
de 40 000 à 75 000 € brut par an (moyenne 55 500 €) · environ 2 530 à 4 740 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Commercial grands comptes » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Directeur commercialPlus de 12 ans
Aussi appelé : Directeur des ventes
Très sélectifPour y passer : poste de direction, un par entreprise
de 70 000 à 120 000 € brut par an (moyenne 94 000 €) · environ 4 430 à 7 590 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Directeur Commercial » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Sélectivité des passages : usage du secteur, établi par Pxsis : il varie selon l'employeur. Un ordre d'idée de la concurrence, pas un calcul.
Ce que disent les statistiques
Des médianes sur tous les salariés de la famille de métiers : la moitié gagne moins, la moitié gagne plus.
Salariés de moins de 35 ans
49 300 € brut par an · environ 3 120 € net par mois
StatistiqueFrance Travail et Insee, 2022 · Ingénieurs et cadres technico-commerciaux
Salariés de 35 ans et plus
67 800 € brut par an · environ 4 290 € net par mois
StatistiqueFrance Travail et Insee, 2022 · Ingénieurs et cadres technico-commerciaux
Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).
Les chiffres de salaire en détail
- En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux » gagnaient 5 158 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 110 €.
Avenir, recrutement et IA
- Le 2 octobre 2026, 6 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME H1104.
Sources de ces chiffres
Onisep, Idéo-Fiches métiers ; Dares, portraits statistiques des métiers et tensions sur le marché du travail ; France Travail et Insee, salaires bruts mensuels médians en poste (API Marché du travail) ; Dares et France Stratégie, Les métiers en 2030 ; France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre et offres d'emploi (API Offres d'emploi) ; OIT, indice d'exposition à l'IA générative ; Anthropic Economic Index (CC BY), relié par la table ESCO ↔ O*NET de la Commission européenne ; tables de passage ROME → FAP (Dares) et ROME → ISCO (France Travail). Dates, licences et méthode.
Métiers proches
Aucun métier proche trouvé dans nos sources.
Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.
Des grandes entreprises de ce domaine
- ArteliaIngénierie, études techniques · Saint-Ouen-sur-Seine · 2 000 à 4 999 salariés
- Assystem Engineering And Operation ServicesIngénierie, études techniques · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
- Expleo FranceIngénierie, études techniques · Montigny-le-Bretonneux · 2 000 à 4 999 salariés
- TotalEnergies OnetechIngénierie, études techniques · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
- MoongyIngénierie, études techniques · Boulogne-Billancourt · 2 000 à 4 999 salariés
- Orano ProjetsIngénierie, études techniques · Chatillon · 2 000 à 4 999 salariés
Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Affaires et support technique client » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises
Autres noms de ce métier
Directeur / Directrice développement médical · Medical Director
Questions fréquentes
Combien gagne-t-on comme directeur des affaires médicales pharmaceutiques ?
Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux » gagnaient 5 158 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 110 €.
Le métier de directeur des affaires médicales pharmaceutiques recrute-t-il ?
Le 2 octobre 2026, 6 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME H1104.
Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.