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Support à l'entreprise · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Directeur commercial / Directrice commerciale

Le directeur ou la directrice commercial définit la stratégie de vente d'une entreprise, fixe les objectifs et dirige les équipes commerciales.

En bref

Salaire du débutant
de 31 000 à 65 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 40 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Assez facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
3 types, 785 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu analyses le marché, tu fixes les prix et les objectifs, tu diriges les responsables de vente et tu rencontres les grands clients. Tu rends compte à la direction générale. Tu te déplaces souvent. Il faut de l'aisance à l'oral, du leadership, du sens de la négociation, de l'esprit d'analyse et de la persévérance.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche M1715, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
    • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
    • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
    • Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
  • Organiser le travail d'une équipe
    • Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
  • Reconnaître et valoriser les potentiels et les talents de son équipe
    • Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
  • Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
    • Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
  • Mettre en oeuvre des actions de communication
    • Faciliter la communication interne et externe
  • Renseigner, mettre à jour une documentation technique
    • Renseigner des supports de suivi d'activité

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Inspirer, donner du sens
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences de ce métier n'est classée comme liée à la transition écologique.

Métier européen correspondant : directeur commercial / directrice commerciale.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Métier rapproché par son nom, aucune table officielle ne reliant le ROME à ESCO.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Écrit, Technique et manuel.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche M1715.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir directeur commercial commerciale ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles de commerce après le bac, Écoles d'ingénieurs après le bac et BUT Gestion administrative et commerciale des organisations. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Master Langues et commerce international (bac + 5), Licence pro Métiers du commerce international (bac + 3 ou 4) et Licence pro Management des activités commerciales (bac + 3 ou 4).

Combien gagne-t-on comme directeur commercial commerciale ?

Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » gagnent plus de 3 500 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » gagnaient 5 555 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 318 €.

Le métier de directeur commercial commerciale recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 6 690 recrutements de « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont 32 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 463 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1715. Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de directeur commercial commerciale a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de directeur commercial commerciale est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 28 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.