Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière

En quelques mots

Tu rencontres des médecins, des pharmaciens et des infirmiers, tu présentes des études, tu réponds à leurs questions et tu suis les commandes avec l'hôpital. Tu dois connaître les produits et les règles de santé. Tu te déplaces beaucoup. Il faut de l'écoute, de la clarté, de la curiosité scientifique, de l'honnêteté et de l'organisation.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires

  • Gérer les relations avec les professionnels de santé
  • Savoir travailler en transversalité
• Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)

  • Respecter les normes de sécurité et d'hygiène hospitalière
  • Respecter les normes sanitaires et de sécurité
• Contribuer au développement de compétences dans un cadre informel

  • Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
• Réaliser un diagnostic médical

  • Evaluer l'efficacité des produits médicaux
• Concevoir des protocoles de soins

  • Proposer des solutions adaptées aux besoins médicaux
• Coordonner des soins médicaux

  • Identifier la demande du service de soins ou du patient
• Définir une stratégie de communication

  • Adapter la communication aux différents interlocuteurs médicaux
• Elaborer des procédures administratives ou comptables

  • Gérer les bases de données médicales

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de réactivité

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 7 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Aider.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Sciences.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

• BUT Génie biologique

  Diplôme enregistré pour ce métier · 83 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 60 %

  Par académie (23)

  • Aix-Marseille4 formations · 69 %
  • Amiens2 formations · 80 %
  • Bordeaux4 formations · 56 %
  • Clermont-Ferrand4 formations · 63 %
  • Corse2 formations · 88 %
  • Créteil6 formations · 22 %
  • Dijon2 formations · 41 %
  • Guadeloupe2 formations · 62 %
  • La Réunion2 formations · 51 %
  • Lille5 formations · 66 %
  • Limoges1 formation · 83 %
  • Lyon5 formations · 38 %
  • Montpellier5 formations · 34 %
  • Nancy-Metz7 formations · 72 %
  • Nantes5 formations · 44 %
  • Nice3 formations · 31 %
  • Normandie6 formations · 56 %
  • Orléans-Tours3 formations · 42 %
  • Poitiers2 formations · 44 %
  • Rennes6 formations · 53 %
  • Strasbourg3 formations · 34 %
  • Toulouse2 formations · 91 %
  • Versailles2 formations · 22 %

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Licence pro Métiers de la promotion des produits de santébac + 3 ou 4
• BUT Génie biologique : Diététique et nutritionbac + 3 ou 4
• Ingénieur diplômé de l'Ecole polytechnique universitaire de l'Université d'Aix-Marseille, spécialité Génie biomédicalbac + 5
• Visiteur Médicalbac + 3 ou 4
• Délégué pharmaceutiquebac + 2
• Manager du marketing et de la communication santébac + 5

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour la famille de métiers dont celui-ci est issu (fiche ROME historique de France Travail).

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un stage d'observation à l'hôpital, en pharmacie ou dans un laboratoire de santé. Le bénévolat dans une association de santé t'aide à connaître le milieu. Les études de santé, de biologie ou de commerce prévoient des stages.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 9 590 recrutements de « Technico-commerciaux », dont 45 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 82 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1412.
• Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une bonne partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 3 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 25 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Salaire, recrutement et IA : chiffres de la fiche ROME historique dont ce métier est issu (D1405), faute de chiffres propres à ce métier.

Métiers proches

• Visiteur médical / visiteuse médicale
• Délégué / Déléguée pharmaceutique

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• CSFCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Mondeville · 10 000 salariés ou plus
• Metro FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Nanterre · 5 000 à 9 999 salariés
• PomonaCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Antony · 5 000 à 9 999 salariés
• MajLocation et location-bail d'autres biens personnels et domestiques · Pantin · 5 000 à 9 999 salariés
• L'OrealLocation-bail de propriété intellectuelle et de produits similaires, à l'exception des œuvres soumises à copyright · Paris · 5 000 à 9 999 salariés
• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Force de vente » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Autres noms de ce métier

Délégué médical / Déléguée médicale · Visiteur médical / Visiteuse médicale · Visiteur médical hospitalier / Visiteuse médicale hospitalière