Support à l'entreprise · Systèmes d'information et de télécommunication
Consultant / Consultante avant-vente
Le consultant avant-vente ou la consultante avant-vente aide les commerciaux d'une entreprise informatique à comprendre les besoins du client et à proposer une solution technique adaptée.
En bref
- Salaire du débutant
- de 38 000 à 55 000 € brut par an
- Vers 10 ans d'expérience
- de 75 000 à 150 000 € brut par an
Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.
En quelques mots
Tu écoutes le client, tu analyses son besoin, tu prépares des démonstrations et des propositions techniques et tu les présentes avec le commercial. Tu dois expliquer simplement des sujets complexes. Tu travailles en bureau et chez les clients. Il faut de la culture technique, de la pédagogie, de l'écoute, de l'aisance à l'oral et de l'organisation.
Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.
Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche M1823, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.
Ce que l'on fait (compétences techniques)
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
Créer, élaborer et identifier des concepts innovants
- Développer des stratégies de vente innovantes
Définir et mettre en oeuvre des protocoles de sécurité
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Analyser la qualité d'un service
- Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
Gérer des réclamations et litiges
- Agir proactivement face aux objections des clients
Négocier un contrat
- Négocier les termes des contrats avec les clients
Recueillir et analyser les besoins client
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
Qualités souvent demandées (savoir-être)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Ce métier attire souvent…
Intérêts les plus présents : Organiser, Entreprendre, Aider.
Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Écrit.
Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.
Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche M1823.
Les formations Parcoursup pour y aller
Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.
Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.
Stages pour découvrir ce métier
Cherche un stage dans une entreprise de logiciels, un éditeur ou une société de services numériques. Les BUT et BTS informatiques et les écoles d'ingénieurs prévoient des stages. Présenter un projet numérique à tes camarades t'entraîne à expliquer.
Carrière et salaire
Les postes habituels au fil de l'expérience (intitulés et années établis par Pxsis d'après les usages du secteur : ils varient selon l'employeur) et, pour les postes qui en ont une, la fourchette publiée par une étude de rémunération. Des repères, pas une promesse.
Consultant junior0 à 2 ans
Aussi appelé : Consultant, Analyste
de 38 000 à 55 000 € brut par an (moyenne 45 000 €) · environ 2 400 à 3 480 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Consultant junior-analyste » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Consultant confirmé2 à 4 ans
Aussi appelé : C2, C3
CourantPour y passer : promotion interne, sur évaluation annuelle
de 43 000 à 80 000 € brut par an (moyenne 55 500 €) · environ 2 720 à 5 060 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Consultant confirmé (C2, C3) » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Consultant senior4 à 6 ans
Aussi appelé : Senior consultant
CourantPour y passer : promotion interne, sur évaluation annuelle
de 50 000 à 100 000 € brut par an (moyenne 68 000 €) · environ 3 160 à 6 320 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Senior consultant (SC1, SC2, SC3) » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Manager6 à 9 ans
Aussi appelé : Chef de mission
SélectifPour y passer : promotion interne, sur évaluation ; une partie quitte le cabinet avant
de 62 000 à 120 000 € brut par an (moyenne 82 500 €) · environ 3 920 à 7 590 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Manager (M1, M2, M3) » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Senior manager9 à 12 ans
Aussi appelé : Directeur de mission
SélectifPour y passer : promotion interne, peu de places
de 75 000 à 150 000 € brut par an (moyenne 103 500 €) · environ 4 740 à 9 480 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Senior manager » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Directeur12 à 15 ans
Aussi appelé : Principal
Très sélectifPour y passer : promotion interne, peu de places
de 90 000 à 200 000 € brut par an (moyenne 131 500 €) · environ 5 690 à 12 650 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Directeur - Principal » (Audit, Conseil & Expertise, Cabinets de conseil) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
AssociéPlus de 15 ans
Aussi appelé : Partner
Très sélectifPour y passer : cooptation par les associés, très peu de places
plus de 120 000 € brut par an · plus d'environ 7 590 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Paris (région parisienne), salaire brut annuel fixe hors variable, selon la page. La page ne donne qu'un plancher, sans moyenne ni haut de fourchette. Une minorité de consultants devient associé. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Sélectivité des passages : usage du secteur, établi par Pxsis : il varie selon l'employeur. Un ordre d'idée de la concurrence, pas un calcul.
Ce que disent les statistiques
Des médianes sur tous les salariés de la famille de métiers : la moitié gagne moins, la moitié gagne plus.
Salariés de moins de 35 ans
45 300 € brut par an · environ 2 860 € net par mois
StatistiqueFrance Travail et Insee, 2022 · Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques
Salariés de 35 ans et plus
64 200 € brut par an · environ 4 060 € net par mois
StatistiqueFrance Travail et Insee, 2022 · Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques
Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Consultant junior-analyste · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Consultant confirmé (C2, C3) · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Senior consultant (SC1, SC2, SC3) · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Manager (M1, M2, M3) · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Senior manager · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur · Principal · Audit, Conseil & Expertise · Cabinets de conseil (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Associé-Partner (cabinets de conseil) (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).
Les chiffres de salaire en détail
- En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques » gagnaient 4 501 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 3 772 €.
Avenir, recrutement et IA
- Le 2 octobre 2026, 61 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1823.
Sources de ces chiffres
Onisep, Idéo-Fiches métiers ; Dares, portraits statistiques des métiers et tensions sur le marché du travail ; France Travail et Insee, salaires bruts mensuels médians en poste (API Marché du travail) ; Dares et France Stratégie, Les métiers en 2030 ; France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre et offres d'emploi (API Offres d'emploi) ; OIT, indice d'exposition à l'IA générative ; Anthropic Economic Index (CC BY), relié par la table ESCO ↔ O*NET de la Commission européenne ; tables de passage ROME → FAP (Dares) et ROME → ISCO (France Travail). Dates, licences et méthode.
Métiers proches
Aucun métier proche trouvé dans nos sources.
Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.
Des grandes entreprises de ce domaine
- OrangeTélécommunications filaires · Issy-les-Moulineaux · 10 000 salariés ou plus
- Capgemini Technology ServicesConseil en systèmes et logiciels informatiques · Issy-les-Moulineaux · 10 000 salariés ou plus
- Sopra Steria GroupConseil en systèmes et logiciels informatiques · Annecy · 10 000 salariés ou plus
- Cgi FranceConseil en systèmes et logiciels informatiques · Puteaux · 10 000 salariés ou plus
- Bouygues TélécomTélécommunications sans fil · Meudon · 5 000 à 9 999 salariés
- Société Française du Radiotelephone - S.F.RTélécommunications sans fil · Paris 15 · 5 000 à 9 999 salariés
Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Systèmes d'information et de télécommunication » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises
Dans les sélections de Pxsis
Autres noms de ce métier
Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente · Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT
Questions fréquentes
Combien gagne-t-on comme consultant avant-vente ?
Repères d'études de rémunération publiées : Consultant junior (0 à 2 ans) : de 38 000 à 55 000 € brut par an ; Senior manager (9 à 12 ans) : de 75 000 à 150 000 € brut par an. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques » gagnaient 4 501 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 3 772 €.
Le métier de consultant avant-vente recrute-t-il ?
Le 2 octobre 2026, 61 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1823.
Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.