Transport et Logistique
Commercial transport / commerciale transport
Le ou la commercial transport vend des prestations de transport et de logistique à des entreprises, et propose des solutions adaptées à leurs besoins.
En bref
- Niveau d'études
- bac + 2
- Accès
- Sélectif
- Salaire du débutant
- de 31 000 à 65 000 € brut par an
- Vers 10 ans d'expérience
- de 40 000 à 75 000 € brut par an
- Formations Parcoursup
- 5 types, 855 formations
Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.
En quelques mots
Tu cherches de nouveaux clients, tu analyses leurs besoins de transport et tu proposes des tarifs et des solutions. Tu travailles avec les équipes d'exploitation pour que les promesses soient tenues. Tu te déplaces chez les clients et tu suis les contrats. Il faut de l'aisance commerciale, de l'organisation, de la réactivité, du sens du service et de la négociation.
Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.
Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).
Ce que l'on fait (compétences techniques)
Le ROME ne détaille pas encore les compétences de ce métier.
Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche —.
Les formations Parcoursup pour y aller
Niveau d'études minimum selon l'Onisep : bac + 2.
Accès sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Management Commercial Opérationnel) a un taux d'accès médian de 50 %.
BTS Management Commercial Opérationnel
Y mène directement · 350 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 50 %
Par académie (31)
- Aix-Marseille13 formations · 55 %
- Amiens10 formations · 54 %
- Besançon4 formations · 65 %
- Bordeaux15 formations · 43 %
- Clermont-Ferrand7 formations · 71 %
- Corse1 formation · 91 %
- Créteil30 formations · 18 %
- Dijon9 formations · 71 %
- Grenoble18 formations · 59 %
- Guadeloupe3 formations · 50 %
- Guyane2 formations · 54 %
- La Réunion7 formations · 31 %
- Lille27 formations · 53 %
- Limoges3 formations · 48 %
- Lyon10 formations · 42 %
- Martinique5 formations · 50 %
- Mayotte1 formation · 14 %
- Montpellier15 formations · 44 %
- Nancy-Metz11 formations · 52 %
- Nantes24 formations · 68 %
- Nice12 formations · 51 %
- Normandie16 formations · 62 %
- Orléans-Tours18 formations · 47 %
- Paris13 formations · 19 %
- Poitiers7 formations · 66 %
- Polynésie française3 formations · 49 %
- Reims6 formations · 57 %
- Rennes16 formations · 54 %
- Strasbourg6 formations · 56 %
- Toulouse15 formations · 53 %
- Versailles23 formations · 27 %
BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client
Y mène directement · 250 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 38 %
Par académie (31)
- Aix-Marseille13 formations · 40 %
- Amiens5 formations · 68 %
- Besançon4 formations · 40 %
- Bordeaux13 formations · 40 %
- Clermont-Ferrand5 formations · 74 %
- Corse2 formations · 34 %
- Créteil14 formations · 13 %
- Dijon4 formations · 36 %
- Grenoble12 formations · 47 %
- Guadeloupe3 formations · 84 %
- Guyane1 formation · 22 %
- La Réunion5 formations · 38 %
- Lille21 formations · 52 %
- Limoges3 formations · 56 %
- Lyon12 formations · 29 %
- Martinique4 formations · 51 %
- Mayotte1 formation · 13 %
- Montpellier8 formations · 28 %
- Nancy-Metz8 formations · 48 %
- Nantes14 formations · 36 %
- Nice5 formations · 33 %
- Normandie10 formations · 46 %
- Orléans-Tours10 formations · 40 %
- Paris8 formations · 10 %
- Poitiers7 formations · 33 %
- Polynésie française2 formations · 41 %
- Reims6 formations · 46 %
- Rennes13 formations · 44 %
- Strasbourg4 formations · 29 %
- Toulouse12 formations · 46 %
- Versailles21 formations · 19 %
BTS Commerce International
Y mène directement · 169 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 34 %
Par académie (30)
- Aix-Marseille6 formations · 14 %
- Amiens5 formations · 40 %
- Besançon2 formations · 49 %
- Bordeaux7 formations · 27 %
- Clermont-Ferrand2 formations · 47 %
- Créteil12 formations · 17 %
- Dijon3 formations · 32 %
- Grenoble8 formations · 43 %
- Guadeloupe1 formation · 36 %
- Guyane1 formation · 57 %
- La Réunion3 formations · 63 %
- Lille11 formations · 42 %
- Limoges1 formation · 37 %
- Lyon11 formations · 40 %
- Martinique1 formation · 51 %
- Mayotte1 formation · 10 %
- Montpellier5 formations · 30 %
- Nancy-Metz6 formations · 46 %
- Nantes10 formations · 38 %
- Nice6 formations · 34 %
- Normandie5 formations · 32 %
- Orléans-Tours7 formations · 40 %
- Paris10 formations · 9 %
- Poitiers4 formations · 46 %
- Polynésie française1 formation · 25 %
- Reims4 formations · 54 %
- Rennes10 formations · 37 %
- Strasbourg5 formations · 30 %
- Toulouse7 formations · 46 %
- Versailles14 formations · 16 %
BUT Techniques de commercialisation
Y mène directement · 85 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 31 %
Par académie (29)
- Aix-Marseille3 formations · 18 %
- Amiens4 formations · 39 %
- Besançon1 formation · 31 %
- Bordeaux3 formations · 12 %
- Clermont-Ferrand2 formations · 42 %
- Corse1 formation · 18 %
- Créteil5 formations · 14 %
- Dijon2 formations · 71 %
- Grenoble3 formations · 32 %
- Guyane1 formation · 28 %
- La Réunion1 formation · 33 %
- Lille5 formations · 42 %
- Limoges1 formation · 39 %
- Lyon3 formations · 36 %
- Martinique1 formation · 29 %
- Montpellier3 formations · 31 %
- Nancy-Metz4 formations · 50 %
- Nantes3 formations · 30 %
- Nice3 formations · 31 %
- Normandie6 formations · 39 %
- Orléans-Tours2 formations · 44 %
- Paris1 formation · 7 %
- Poitiers3 formations · 35 %
- Polynésie française1 formation · 37 %
- Reims3 formations · 43 %
- Rennes3 formations · 22 %
- Strasbourg4 formations · 16 %
- Toulouse4 formations · 40 %
- Versailles9 formations · 13 %
BUT Techniques de commercialisation des systèmes industriels
Y mène directement · 1 formation sur Parcoursup · taux d'accès médian 19 %
Par académie (1)
- Lyon1 formation · 19 %
Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.
Stages pour découvrir ce métier
Cherche un stage ou un job d'été dans une entreprise de transport, un entrepôt ou chez un commissionnaire. Les BTS transport et logistique et les BUT prévoient des stages commerciaux. Visiter une plateforme logistique te donne une idée du secteur.
Carrière et salaire
Les postes habituels au fil de l'expérience (intitulés et années établis par Pxsis d'après les usages du secteur : ils varient selon l'employeur) et, pour les postes qui en ont une, la fourchette publiée par une étude de rémunération. Des repères, pas une promesse.
Commercial0 à 3 ans
Aussi appelé : Chargé d'affaires, Business developer
SélectifPour entrer : formation : BTS Management Commercial Opérationnel (taux d'accès médian de 50 % sur Parcoursup)
de 31 000 à 65 000 € brut par an (moyenne 43 000 €) · environ 1 960 à 4 100 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Attaché-Délégué-Commercial BtoB » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Commercial confirmé3 à 7 ans
Aussi appelé : Ingénieur commercial, Responsable de secteur
CourantPour y passer : avec l'expérience et les résultats
Responsable grands comptes7 à 12 ans
Aussi appelé : Key account manager
SélectifPour y passer : promotion sur résultats
de 40 000 à 75 000 € brut par an (moyenne 55 500 €) · environ 2 530 à 4 740 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Commercial grands comptes » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Directeur commercialPlus de 12 ans
Aussi appelé : Directeur des ventes
Très sélectifPour y passer : poste de direction, un par entreprise
de 70 000 à 120 000 € brut par an (moyenne 94 000 €) · environ 4 420 à 7 580 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Directeur Commercial » (Commercial, Services/BtoB/Médias) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Sélectivité des passages : d'après les formations Parcoursup qui mènent au métier et les concours cités par l'Onisep ; usage du secteur, établi par Pxsis : il varie selon l'employeur. Un ordre d'idée de la concurrence, pas un calcul.
Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).
Avenir, recrutement et IA
Pas de projection, d'indicateur de recrutement ni d'exposition à l'IA publiés pour ce métier.
Sources de ces chiffres
Onisep, Idéo-Fiches métiers ; Dares, portraits statistiques des métiers et tensions sur le marché du travail ; France Travail et Insee, salaires bruts mensuels médians en poste (API Marché du travail) ; Dares et France Stratégie, Les métiers en 2030 ; France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre et offres d'emploi (API Offres d'emploi) ; OIT, indice d'exposition à l'IA générative ; Anthropic Economic Index (CC BY), relié par la table ESCO ↔ O*NET de la Commission européenne ; tables de passage ROME → FAP (Dares) et ROME → ISCO (France Travail). Dates, licences et méthode.
Métiers proches
Aucun métier proche trouvé dans nos sources.
Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.
Questions fréquentes
Quelles études pour devenir commercial transport ?
Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client et BTS Commerce International. Accès sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Management Commercial Opérationnel) a un taux d'accès médian de 50 %.
Combien gagne-t-on comme commercial transport ?
Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an.
Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.